O que faz o módulo Pesquisa de leads?
A Pesquisa de leads da ecomDNAI encontra empresas na Alemanha, Áustria e Suíça que se adequam à sua oferta. Cada empresa recebe uma pontuação de encaixe com justificação, o motivo para a abordagem e os dados de contacto do aviso legal. Nada é enviado: é você que decide quem contactar.
Descreve a sua oferta e os seus clientes-alvo: tipo de cliente, setor, dimensão, região, funções e sinais de compra, como concursos públicos ou anúncios de emprego. O módulo procura empresas adequadas através da pesquisa Google, de resultados de pesquisa públicos do LinkedIn e do Xing e dos concursos públicos da UE, lê a página inicial e o aviso legal e avalia cada empresa com uma pontuação de encaixe e a respetiva justificação. Nomes e dados de contacto só são aproveitados se constarem textualmente de uma página lida.
Como funciona
- Descreva a sua oferta: produtos, o problema que resolve, o que o distingue
- Defina os clientes-alvo: tipo de cliente, setor, dimensão, países, funções e sinais de compra
- Inicie a pesquisa, reveja os leads, redija um primeiro contacto e exporte em CSV
O que obtém
- Leads com pontuação de encaixe e justificação
- Motivo, por exemplo um concurso público com prazo
- Função, telefone e email do aviso legal
- Rascunhos para o primeiro contacto, exportação CSV
Casos de utilização típicos
Encontrar novos revendedores para uma marca
Introduz os seus produtos e escolhe o tipo de cliente revendedor ou distribuidor, bem como setor, dimensão e região. O módulo lê a página inicial e o aviso legal de cada empresa encontrada e mostra porque se adequa ou não.
Acompanhar os concursos públicos
Com o tipo de cliente B2G, o módulo pesquisa os concursos públicos da UE (TED) para a Alemanha e a Áustria. O lead mostra o concurso como motivo, com o prazo, e o rascunho pode formular, se desejar, um pedido de esclarecimento do concorrente.
Preparar o primeiro contacto
Para cada lead cria com um clique um rascunho para chamada telefónica, carta, pedido no LinkedIn ou email, em oito idiomas. Com o seu próprio serviço de verificação, o módulo procura ainda o email pessoal de um contacto nomeado publicamente.
Para quem
Fabricantes, grossistas, agências e prestadores de serviços que querem conquistar clientes empresariais na região DACH, e equipas comerciais que querem saber, antes da primeira chamada, porque uma empresa se adequa. O módulo fornece pesquisa e rascunhos; nada é enviado, a abordagem fica a seu cargo.
Perguntas frequentes
Que fontes usa a Pesquisa de leads?
A pesquisa Google, resultados de pesquisa públicos do LinkedIn e do Xing e a base de dados de concursos da UE TED para a Alemanha e a Áustria. Os sites das empresas são lidos de forma cortês: o robots.txt é respeitado e nenhuma proteção contra bots é contornada. O módulo nunca inicia sessão no LinkedIn nem no Xing.
De onde vêm os nomes e os dados de contacto?
Do aviso legal e das próprias páginas da empresa. Um nome, número de telefone ou endereço de email só é aproveitado se constar textualmente da página lida ou de um resultado de pesquisa público. Nada é inventado.
Para que países funciona o módulo?
Para a Alemanha, a Áustria e a Suíça, com a opção de restringir por código postal ou cidade. Os concursos da UE estão disponíveis para a Alemanha e a Áustria; a Suíça não faz parte do TED.
Posso simplesmente escrever aos contactos encontrados?
Não necessariamente. Um endereço encontrado ainda não permite enviar um email publicitário; o módulo remete para o § 7 UWG e para o dever de informação do art. 14.º do RGPD. Por isso, uma carta ou uma chamada é muitas vezes a melhor primeira abordagem. Isto não substitui aconselhamento jurídico.
Quanto custa uma pesquisa?
É cobrada em créditos, através de um plano ou em pagamento por utilização, e apenas pelos leads entregues a partir da sua pontuação mínima. Uma pesquisa sem resultados não custa nada; o módulo mostra o máximo necessário antes de iniciar.