Cosa fa il modulo Ricerca lead?
La Ricerca lead di ecomDNAI trova aziende in Germania, Austria e Svizzera adatte alla Sua offerta. Ogni azienda riceve un fit score con motivazione, l'occasione per il contatto e i recapiti presi dalle sue note legali. Non viene inviato nulla: è Lei a decidere chi contattare.
Lei descrive la Sua offerta e i Suoi clienti target: tipo di cliente, settore, dimensione, regione, ruoli e segnali d'acquisto come gare pubbliche o annunci di lavoro. Il modulo cerca aziende adatte tramite la ricerca Google, i risultati di ricerca pubblici su LinkedIn e Xing e le gare d'appalto UE, legge la home page e le note legali e valuta ogni azienda con un fit score e la relativa motivazione. Nomi e recapiti vengono mantenuti solo se compaiono testualmente su una pagina letta.
Come funziona
- Descrivere l'offerta: prodotti, problema risolto, cosa La distingue
- Definire i clienti target: tipo di cliente, settore, dimensione, Paesi, ruoli e segnali d'acquisto
- Avviare la ricerca, verificare i lead, redigere un primo contatto ed esportare in CSV
Cosa ottiene
- Lead con fit score e motivazione
- Occasione di contatto, per esempio una gara con la sua scadenza
- Ruolo, telefono ed e-mail dalle note legali
- Bozze per il primo contatto, esportazione CSV
Casi d'uso tipici
Trovare nuovi rivenditori per un marchio
Lei inserisce i Suoi prodotti e sceglie il tipo di cliente rivenditore o distributore, oltre a settore, dimensione e regione. Il modulo legge la home page e le note legali di ogni azienda trovata e mostra perché è adatta o non lo è.
Tenere d'occhio le gare pubbliche
Con il tipo di cliente B2G il modulo cerca nelle gare d'appalto UE (TED) per Germania e Austria. Il lead mostra la gara come occasione di contatto con la relativa scadenza e, su richiesta, la bozza formula una richiesta di chiarimenti per la gara.
Preparare il primo contatto
Per ogni lead si crea con un clic una bozza per telefonata, lettera, richiesta su LinkedIn o e-mail, in otto lingue. Con il Suo servizio di verifica, il modulo cerca inoltre l'indirizzo e-mail personale di un referente citato pubblicamente.
Per chi
Produttori, grossisti, agenzie e fornitori di servizi che vogliono acquisire clienti aziendali nell'area DACH, e team commerciali che prima della prima telefonata vogliono sapere perché un'azienda è adatta. Il modulo fornisce ricerca e bozze; non viene inviato nulla, il contatto resta a Lei.
Domande frequenti
Quali fonti usa la Ricerca lead?
La ricerca Google, i risultati di ricerca pubblici su LinkedIn e Xing e la banca dati UE delle gare d'appalto TED per Germania e Austria. I siti delle aziende vengono letti con cortesia: il file robots.txt viene rispettato e nessuna protezione anti-bot viene aggirata. Il modulo non accede mai a LinkedIn o Xing.
Da dove provengono nomi e recapiti?
Dalle note legali e dalle pagine dell'azienda stessa. Un nome, un numero di telefono o un indirizzo e-mail viene mantenuto solo se compare testualmente sulla pagina letta o in un risultato di ricerca pubblico. Nulla viene inventato.
Per quali Paesi funziona il modulo?
Per Germania, Austria e Svizzera, su richiesta circoscritto per codice postale o città. Le gare d'appalto UE sono disponibili per Germania e Austria; la Svizzera non fa parte di TED.
Posso semplicemente scrivere ai contatti trovati?
Non automaticamente. Un indirizzo trovato non consente ancora di inviare un'e-mail promozionale; il modulo rimanda al § 7 UWG (legge tedesca contro la concorrenza sleale) e all'obbligo di informazione dell'art. 14 GDPR. Per questo una lettera o una telefonata sono spesso il primo passo più adatto. Questo non sostituisce una consulenza legale.
Quanto costa una ricerca?
L'addebito avviene in crediti, tramite un piano o pay-as-you-go, e solo per i lead consegnati a partire dal Suo punteggio minimo. Una ricerca senza risultati non costa nulla; il modulo mostra il fabbisogno massimo di crediti prima dell'avvio.